——市场营销传承新模式探索

本报讯（记者 许焦）新营销员一进富大公司，便有结对老师傅带教，不出几个月，可跟随师傅外出，有新业务可做，这是发生在富大重新成立才一年的销售三公司新鲜事。

时下，市场竞争激烈，具有丰富经验的营销员成为各企业的抢手货，而年富力壮，刚跨入营销工作的小青年则难以开展工作，这已成为中国民营企业发展的一大瓶颈。如何解决这一难题，富大销售三公司前不久对此进行了有益的探索，并推出一系列新举措，令人欣喜。

三公司有十几名营销员，大部分是朝气蓬勃的小青年，有学历，有朝气，有干劲，但苦于“无田可耕”，无业务可做；而少数面临退休或退休返聘的老营销员，虽有田可耕，可体力毕竟不像年青时那样旺盛，有时处于“有田顾及不暇”境地。如何把两者有机结合起来形成互补，产生合力，达到新老销售员与公司共赢，销售三公司发动大家一起集思广益，群策群力，日前推出了试行方案，为业务传承开辟了一条新路。

据了解，老营销员称为一级代理，他们的徒弟为二级代理，二级代理以后的徒弟为三级代理，以此类推。一级代理把自己的业务传承给二级代理，并进行指导帮助，每年产生的利润按一定约定比例分成，终身享用。而二级代理新开发的业务，所得利润，主要归已，但要拿出一小部分给一级代理和三公司，以后每隔3年上交数额逐步减少，9年后完全归自己。三级代理从二级代理处传承的业务，所得利润只需与二级代理分成，但新开发的业务利润则需与一、二级代理按约定比例分成，每隔3年上交数额逐步减少，直至9年全归自己。

销售团队的传承和新人培养是公司发展重要环节，期望销售三公司在实践中积累成功经验加以推广。